按销售对象可将顾客分为分销商和（）。

按销售对象的不同可将顾客分为终端消费者和（）

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销售人员在销售过程中，有可能会根据顾客的背景和其购买数量，经销商的规模等给予他们不同的价格优惠，则造成（）

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销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）

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销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时，可将采购中心的成员分为（）

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销售人员经常面对的四个主要道德领域包括竞争者、销售人员、顾客和（）

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在循序渐进的销售过程中，销售人员无论对顾客和公司都负有极其重要的责任，对顾客的责任中包括为顾客提供服务和（）

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这类顾客应该访问，但是不太紧迫，因为无论是从购买的数量还是获取的利润来说，他们具有一定的潜力，若能与之成交的话，也可以改善并提高销售人员的销售业绩，按顾客的重要性分，属于（）

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销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组（）

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销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？

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