题干本题共包含 3 个小题

日前,国内某民营快递巨头高管林瑞思量再三,把一纸诉状呈交到国家邮政管理局市场监管司,指责"联邦快递有针对性地制定了低价抢占市场的价格竞争策略,采用不正当竞争手段,疯狂抢夺民族快递企业的国内业务市场份额","吁请政府出台反垄断、反倾销的相关政策措施,对此类不正当竞争行为进行管制"。
"油价上涨、人工成本上升,我们整体成本上升30%。正酝酿提价,结果联邦快递恶意低价倾销,大家都不敢提价了。"林瑞称,今年一季度,他们净亏一个多亿,正好是往年一季的净利润。
林瑞:"联邦靠折扣逼走我们的客户"
林瑞给记者算了笔账,联邦快递国内每月运营成本至少4200万,一年就是5个多亿。"联邦快递2008财年国内快件业务的收入是1.35亿,粗略一算,在国内件上年亏损3亿-4亿元。但联邦亏得起,为了占领市场,它亏个三五年都不怕。"让林瑞羞于言说的是,联邦快递通过低价策略,轻松地挖走了该民营快递巨头经营多年的老客户。"对大客户,联邦能给一折的价,客户问我们能不能给到这个价,我们做不了,客户就流失了。"
新比天快递副总经理陈立:"民营快递降价死得更快"
"在联邦快递挑起价格战后,不少小快递企业为了保住不多的市场份额,不顾一切压低价格,甚至有广州民营快递公司将从广州到上海的快递价格,每件开出6元的报价,形成恶性竞争。其实降价死得更快。"专家呼吁:"警惕掠夺性定价"。

简答题1

本案例中所提的掠夺性定价指的是什么?

正确答案

掠夺性定价是指在位厂商将价格削减至对手平均成本之下,以便将对手驱逐出市场或者遏制进入,即使遭受短期损失。一旦对手离开市场,在位厂商就会提高价格以补偿掠夺期损失。

答案解析

简答题2

掠夺性定价和限制性定价的显著区别有哪些?

正确答案

首先,掠夺性定价强调企业在短期内是亏损的,其亏损在未来会得到补偿;其次,限制性定价策略主要针对潜在进入者而言,通常不是已进入者。

答案解析

简答题3

国内民营快递公司如何有效应对联邦快递的"降价"?

正确答案

主要从企业自身及说服政府制定反掠夺性定价法等方面来讨论。对于联邦快递的“降价”,国内民营快递公司可以找到资金支持者,获得度过价格战所需的资金---贷款或股本。如果不能在市场获得资金,也可以寻求消费者支持,消费者是掠夺的第二阶段---垄断定价的最终受害者,所以消费者愿意帮助。最简单的方法是继续原价购买,拒绝掠夺方的低价商品。

答案解析

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