商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。

影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）

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谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。

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谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（）、（）、（）和（）。

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谈判信息的价值性表现为对谈判作用的大小。

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在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为：（）、（）、（）。

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有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。

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谈判决策过程中，对采集的信息从其内容逻辑关系来推断分析，以求（）

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谈判的干扰信息来自谈判现场之外。

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针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。

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