简答题

某集团派两名营销人员A和B到一个小岛上进行市场调查。一到岛上A就发现岛上的人都不穿鞋,他立即给营销总监发电,表明没有市场可开发。于是回去。B也发现岛上的人不穿鞋,他给总监发电说,这个是一个尚待去开发的市场,有潜力可挖,建议设计生产适合岛上的人穿的鞋,他继续留在岛上进行深入调查。 请从市场营销角度对A,B两个营销人的行为进行分析? 

正确答案

①从营销的概念看,市场营销与推销不同。推销是以企业自身生产为出发点,通过促销宣传影响消费者,使消费者购买其产品;而营销则是以消费者的需求为生产经营的出发点,满足消费者的需求,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和劳务整体地销售给消费者,以促进并引导企业不断发展。
②营销的实质是不断开发潜在需求,并努力满足消费者的这种需求。
③本案例从两个业务员身上表现出的职业素质,实质上反映了他们不同的营销理念。后者发现了潜在需求,而前者只注重现实需求。

答案解析

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  • 某国鞋业公司派它的A、B两位营销人员到一个非洲国家为其生产的鞋找到销路。一星期后,这两位营销人员分别打电报回报。A说:“这里的人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场”。B说:“这里的人不穿鞋,是一个巨大的市场。

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  • 三种不同的营销观念  有三家公司,其经营决策是: A公司生产汽车,致力与扩大汽车规模生产,加强企业管理力图降低成本扩大销售。B公司生产电子仪器,认为自己的产品不会主动变成现金,因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。C公司生产汉堡包,其宗旨是顾客是上帝,要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一块美金都能买到十足的价值、质量和满意。

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  • 三种不同的营销观念  有三家公司,其经营决策是: A公司生产汽车,致力与扩大汽车规模生产,加强企业管理力图降低成本扩大销售。B公司生产电子仪器,认为自己的产品不会主动变成现金,因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。C公司生产汉堡包,其宗旨是顾客是上帝,要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一块美金都能买到十足的价值、质量和满意。

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  • 三种不同的营销观念  有三家公司,其经营决策是: A公司生产汽车,致力与扩大汽车规模生产,加强企业管理力图降低成本扩大销售。B公司生产电子仪器,认为自己的产品不会主动变成现金,因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。C公司生产汉堡包,其宗旨是顾客是上帝,要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一块美金都能买到十足的价值、质量和满意。 在上述三种观念中哪一种观念最能体现现代营销观念?

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  • 某国有企业A与某集体企业B、某大学C达成协议,决定共同出资成立一个以生产经营为主的有限责任公司D。该公司章程规定,公司的注册资本为60万元人民币,其中,A用货币出资10万元,用机器设备作价出资25万元;B以土地使用权作价出资10万元;C以货币出资5万元,以专利权作价出资10万元。该公司章程还规定了首次出资30万和其余出资在两年内缴清。在实际出资过程中,分别以实物、土地使用权和专利权出资的A、B、C,都依法办理了财产权的转移手续。并且,C已将其以货币形式出资的5万元存入D公司的临时账户,只有A用货币出资的10万元尚未到位。

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  • 某国有企业A与某集体企业B、某大学C达成协议,决定共同出资成立一个以生产经营为主的有限责任公司D。该公司章程规定,公司的注册资本为60万元人民币,其中,A用货币出资10万元,用机器设备作价出资25万元;B以土地使用权作价出资10万元;C以货币出资5万元,以专利权作价出资10万元。该公司章程还规定了首次出资30万和其余出资在两年内缴清。在实际出资过程中,分别以实物、土地使用权和专利权出资的A、B、C,都依法办理了财产权的转移手续。并且,C已将其以货币形式出资的5万元存入D公司的临时账户,只有A用货币出资的10万元尚未到位。

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