规模较小的企业，高层往往不直接参与购买决策。

一般而言，民营企业由高层直接决策的比例比国有企业低一些。

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不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（）参与会展产品采购的比例都比较低。

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会展企业往往只是针对比较重要的VIP客户才会通过走访形式促销。

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会展企业在考虑供应商时，（）指标往往是居于第一位的考虑因素。

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（）是指会展企业营销人员通过直接走访的形式与目标客户进行面对面沟通的营销方式。

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客户关系管理是一套应用软件系统，会展企业只要购买了软件并让技术人员管理，就能做好会展客户关系管理的工作。

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会展策划师一般不参与展位搭建的具体工作，因此不需要考虑搭建与拆除方面的策划

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企业派出会展策划师或相关工作人员在企业外的业务来源地，直接与潜在客户接触并开展业务介绍和推销工作，称为（）

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根据会议和展览规模的大小，可以做出不痛的展品运输方式选择。如果会展项目不是在本国召开，同时会议规模比较大的国际展览项目，可以选择（）搬运展品和材料。

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