按商务谈判按谈判的正规程度划分，谈判可分为（）。

按谈判信息的载体来划分，可将谈判信息分为（）

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企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（）

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采购谈判的信息准备一般是按信息的内容分别进行准备。下列属于“市场信息”准备范畴的是（）

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公司刘总经理在参加与工会谈判的时候，按明茨伯格（H．Mintzberg）的观点，他扮演的是（）的角色。

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按谈判对象的类型来分小孙是个思考型的人，下面最符合他的特征的选项是（）。

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商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

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在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。

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谈判活动的基本要素包括谈判主体，谈判客体，（）和谈判的结果。

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成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）

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