发掘出了客户的（），客户对于解决的方案或者产品产生了了解的愿望和想法，这是在营销过程中走完了第一步。

对于大多数客户而言，客户最关注的是解决方案是否真的能够解决（）。

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在解决方案当中，会有我们对于客户（）所存在的问题和困难的描述，会让客户感到我们对于客户的了解。

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解决方案中的背景综述是为了让客户（）或没有时间仔细阅读的客户可以快速地了解方案的内容；

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要想通过解决方案打动客户，首先要真正了解客户的：（）

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解决方案的关键是要与客户的需求密切结合，因此在编写解决方案之前，我们要准确地理解客户的以下需求：（）

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解决方案的关键是要与客户的（）密切结合。

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在明确了客户的问题之后，常见的解决方案包括（）。

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客户如果选择了我们的解决方案，除了解决问题、带来工作的业绩，还有：（）

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解决方案中的成功案例是为了给客户：（）

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