在寻找准客户的过程中，必须根据推销品的特点，确定推销对象的范围，以便有针对性地寻找准客户，从而提高效率。

营销员在每次做推销之前，都应先查阅一下有关个体准客户的档案，即工作经历。

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准客户是具有（）销售倾向的群体，他们使推销的顺利进行具备了可能性。

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接近客户是一个循序渐进的过程，推销人员在输出推销信息的同时，也在输入购买信息。

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接近个体准客户时，必须首先弄清该客户的（）

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接近客户是指营销员正式接触推销对象时，为推销面谈的顺利开展铺路搭桥的过程，它是推销过程的必要环节。

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在电话营销的推荐过程中，要想取得客户的好感、满足客户的需求，就必须掌握（）

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在推荐的过程中想取得客户的好感、满足客户的需求，就必须充分利用公司系统，了解客户的（）。

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在客户档案分类方法中（）是根据交易过程和关系稳定程度对客户进行分类。

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推销导向的开发策略，首先要能够寻找到（）。

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