谈判实践

谈判实践是人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取得一致、达
到各自目的所进行的语言交流活动。
上述定义包含着谈判实践的基本含义：
第一，谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人。
第二，谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突。
第三，参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧，缓和或解决冲突，建立或改善关系，也就是为了满足需求。
第四，谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现。

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