学习寿险商品的功能理论，有利于使营销员完整地，正确理解寿险商品，提升开发客户和（）商品的能力。

对寿险商品知识的充分把握，有利于提升营销业绩；提升（）；提升客户满意度，提升综合素质.

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单就创造营销业绩而言，寿险商品知识的学习和（）能力，与客户沟通能力以及保险方案设计的能力是三个最重要的能力。

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寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（）保险商品。

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寿险商品的知识含量和技术复杂程度，决定寿险公司的管理难度及公司对营销员（）要求。

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（）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。

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寿险商品的内在功能是指寿险商品的（），即它能给客户带来的实际利益，实际好处。

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寿险商品的（）功能，源于购买者对寿险消费的一种理解、情感或兴趣。

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宏观意义下的寿险商品，（）服务是一个大的系统，营销员的服务是其中的一部分，营销员完成了前期的销售服务以后，接下来的大量的服务需要靠公司来完成。

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寿险商品的外在功能是指其外在的，供人识别、选择、和享用的部分；寿险属于（）服务，外在功能的作用在于将“无形商品转换为有形化服务”，将内在的功能明确的表述出来。

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