（）策略是指通过与谈判对手的个人接触，采用各种方式增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进谈判顺利进行的策略。

对于谈判对手的评估是很重要的，但是没有必要涉及到他的个人生活，这与谈判本身关系不大。

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详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。

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下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。

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区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。

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对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。

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在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？

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针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略是哪一种策略（）。

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对于急躁直率的谈判对手，多用泥菩萨、挡箭牌、小气鬼、化整为零等策略。

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你认为应该了解谈判对手的个人特点吗？（）

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