简答题

试论企业目标市场战略中的无差异营销策略与差异营销策略。

正确答案

(1)无差异市场营销:企业只注重子市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
优点:有利于标准化与大规模生产,有利于降低生产、存货、运输、促销等营销成本。
缺点:单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎,几乎不可能。易犯“多数谬误”的错误,即在较大的子市场中的竞争日益激烈,但在较小的子市场中需求得不到满足。
(2)差异市场营销:指企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各子市场的需要。
优点:能提高消费者的信任感和重复购买率,使总销售额增加。
缺点:使企业的生产成本和营销费用增加,易犯“过分细分”的错误。

答案解析

相似试题
  • 针对不同细分市场,选择若干细分市场作为目标市场,以相同的营销策略适应目标市场,这是差异营销战略。

    判断题查看答案

  • 文化企业目标市场营销战略可以分为无差异市场营销战略、差异化市场营销战略和()。

    填空题查看答案

  • 文化企业目标市场战略可以分为无差异市场营销战略、差异化市场营销战略和()。

    填空题查看答案

  • 简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。

    简答题查看答案

  • 实行无差异营销战略的企业把()看作一个大的目标市场。

    填空题查看答案

  • 无差异性目标市场策略,是将()作为企业的目标市场,推销一种产品,实施相同的营销组合。

    单选题查看答案

  • 当企业面对细分后的市场消费群体虽有差别,但共性明显且是根本性的,企业的基本营销策略可以求同存异,兼顾不同的细分市场,这是无差异营销战略。

    判断题查看答案

  • 实行无差异营销战略的企业把_______________看作一个大的目标市场。

    填空题查看答案

  • 差异营销策略属于()选择目标市场的方式。

    单选题查看答案