对单位价值较低、流通环节较多。流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉的策略。

分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。

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产品的价值。指商品的单位价值的大小。一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。

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控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户，或者选择较短的渠道结构。

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制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）

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产品的体积与重量。体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。

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产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。

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在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

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在同类产品市场上，不同细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

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日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。

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