简答题

针对某个具体的项目,集团客户单位会有比较正规的采购决策组织,围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作?

正确答案

1.画出采购决策组织结构图;
2.摸清每个成员的采购角色;
3.确定每个成员的采购倾向和态度

答案解析

相似试题
  • 集团客户采购中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的是()。

    单选题查看答案

  • 在集团客户购买中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策()。

    填空题查看答案

  • 在集团客户购买中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图,并摸清每个成员的()。

    填空题查看答案

  • 针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段,以下哪些阶段属于集团客户购买过程:()

    多选题查看答案

  • 针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段:()、()、选择评估、决定购买、购后评估。

    填空题查看答案

  • 针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段:需求意识、()、选择评估、决定购买、购后评估。

    单选题查看答案

  • 针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段:满意、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。

    判断题查看答案

  • 针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段:需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。

    判断题查看答案

  • ()是指某个具体会展项目运作过程中投入的成本。

    单选题查看答案