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大宝是北京三露厂生产的护肤品,在国内化妆品市场竞争激烈的情况下,大宝不仅没有被 击垮,而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上,大宝选择了普通工 薪阶层作为销售对象画既然是面向工薪阶层,销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。

简答题1

消费者购买化妆品属于哪一类购买行为?试用购买行为分析的有关理论评价大宝的营销策略。

正确答案

消费者购买化妆品通常属于经常性购买行为。 企业制定营销策略、开展营销活动之前,必须明确他们的营销对象是哪-类型的消费者,这 些消费者有哪些特定的需求和行为,这样才能有的放矢,更好地满足消费者需求。
大宝的成 功在于:
(1)将产品定位于适应工薪阶层和中老年消费者,并根据这一类消费群的心理需要和 收入状况,在保证产品质量的前提下,制定了合理而低廉的价格,使产品在激烈的市场竞争 中能够独树一帜;
(2)销售渠道的选择以直销、零售、批发并举,尽量拓宽销售渠道,使消费 者在任何地方都方便购买;
(3)广告宣传的媒体选择恰当,广告制作场景平易近人,贴近大众 生活,并与产品定位吻合。

答案解析

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