谈判伦理在谈判的运动、实践中可以成为具有指导性的理论，亦可以是运动实践之后认识或追求的结果。

技术主谈人具有权威性，在谈判中若出现技术条款需要调整，技术主谈人可以自行决定。

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面对具有北欧文化背景的谈判对手，可以采取坦诚相待的谈判措施。

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谈判伦理观的本质是谈判手的进取精神。

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人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。

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谈判策略受过渡状态非常规伦理的影响，而不受整体谈判的法律与伦理的约束。

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不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（）

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谈判手伦理观内部萌发的力量既可能动地调节外来影响，又可直接支配谈判行为。

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以下项目能够反映谈判伦理观所体现的进取性的有（）

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谈判中的外交用语具有：（）、（）、（）的特征。

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