协议的达成必须在双方的底线目标之间。

谈判理论的核心是根据（）来达成协议，寻求双方各有所获的方案。

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当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）。

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谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域是（）。

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理性谈判并不意味着一定要达成一致性的谈判协议，而是追求如何达成（）。

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谈判双方价格目标的第一层次是（）。

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为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是（）。

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“谈判过程中，应当根据谈判对象的变化和双方之间关系的变化，对沟通内容、方法作出适当的调整。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。

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谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。

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因不可抗力导致的协议解除，在有关单位证明下，可（）责任。

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