单选题
A客户定位策略
B利益定位策略
C形象定位策略
D竞争定位策略
正确答案
答案解析
利益定位策略是一种真正“双赢”的定位。
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银行采用利益定位策略进行市场定位时，就是强调客户利益最大化，而不是银行自身的利益。（ ）
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银行采用利益定位策略进行市场定位时，应强调客户利益最大化，而不是银行自身的利益。（）
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银行在识别利益属性以进行市场定位时，最重要的是（）。
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根据发展的需要，银行可以有（）等多种市场定位策略，这些定位策略涉及银行经营的不同方面，但它们之间并不矛盾，可以同时并存。
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借款人的还款能力与还款意愿对银行个人住房贷款的安全有着至关重要的作用，借款人的信用风险主要表现为还款能力风险和还款意愿风险两个方面。
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如与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可以定位在价格策略，用优质的服务来赢得客户；如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用降低产品价格的方法使对方放弃市场。
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银行营销人员的基本要求一般包括品质、技能和知识三个方面。
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面对竞争对手，与对方相比，找出差异并确定自己的定位。如与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场；如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户。这种定位策略是（ ）。
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银行市场定位时只能采用一种策略。（ ）
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