简答题

联系实际,说明企业如何实现“一对一营销”?

正确答案

所谓“一对一营销”,是指在系统中建立人文关怀流程,帮助市场销售人员和产品设计人员更贴近于客户,以提升产品或服务来满足客户的个别需求达到价值最大化。“一对一营销”是企业与客户保持互动的营销方式,企业可通过下列四步来实现对自己产品或服务的一对一营销:
(1)识别顾客。主要是指企业要深入、客观、具体地了解客户。
(2)顾客差别化。主要是指企业要关注并实现对客户服务的差别化。
(3)“企业——顾客”双向沟通,主要是指企业要主动地、持续地做到与客户的双向沟通。
(4)业务流程重构:主要是指整个企业都要重新构建业务流程、调整产品以及服务,以满足客户需求。

答案解析

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