利用现有客户的社会关系，通过客户之间的相互引荐，寻找更多新客户的方法叫做（）。

现有客户介绍法的优点是通过现有客户的介绍，避免了营销员销售的（）

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（）是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。

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（）是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。

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挖掘客户的潜在价值的方法有：赢得客户重复购买；挖掘客户潜在需求，获得（）的机会；通过老客户吸引新顾客；建立客户关系网。

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挖掘客户的潜在价值的方法有：赢得客户重复购买；挖掘客户潜在需求，获得（）的机会；通过老客户吸引新顾客；建立客户关系网。

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客户关系网是推销人员通过业务推销后，为了保持老客户，挖掘潜在客户而建立的一个能够为推销员（）的人际关系网。

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客户关系网是推销人员通过业务推销后，为了保持老客户，挖掘潜在客户而建立的一个能够为推销员（）的人际关系网。

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社会营销观念要求企业在制定营销政策时，要考虑企业利润、客户欲望和（）三者之间的平衡

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现有客户介绍新客户时，介绍内容一般为提供（）等情况。

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