电信客户对电信产品需求的（），决定电信企业只能为某一类或某几类需要服务。

电信产品是由电信企业提供的，能够满足客户某种通信需求的（）总和。

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对客户电信需求情况的调查不包括（）

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（）是通过优势比较，加深客户对电信产品的正面认识。

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（）策略也称诱导性策略，是通过交谈引起客户某方面的需求，再根据客户的需要推荐合适的电信产品，进一步诱发客户的购买欲望。

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如果某一客户向电信运营商申请安装一条10M宽带，作为电信业务员一般要对客户的这一需求进行哪几种类型的需要分析？

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营销员应付拒绝的重要武器是（），关键是对电信企业和电信产品的信心，营销员应信心十足的介绍电信产品的优点和能为客户带来的利益，而不能客户说不好，自己也觉得有问题。

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电信企业以电信服务来满足客户通信需求，它不生产实物，不涉及（）。

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下面哪一种定价策略适用于需求的价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响的中高档电信产品（）

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由于电信产品的（）、（），以及（）的特点，决定了电信产品的分销渠道长而宽。

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