简答题第2题
柯达这样的企业的销售人员的薪酬结构中，奖金（佣金）的比例是高还是低？为什么？
正确答案
柯达销售人员的奖金（佣金）的比例较低。销售人员奖金（佣金）比例的决定因素表
情况奖金（佣金）占整个报酬的比例
较高较低
销售人员所属企业在购买者心目中的形象一般很好
企业对各种促销活动的信赖程度小大
企业产品质量与价格的竞争力一般强
提供顾客服务的重要性一般强
技术或集体销售的影响范围小大
销售人员个人技能在销售中的重要性强一般
经济前景（整个市场环境）一般很好
其它销售人员不可控制的影响销货因素少多