制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。

制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成熟期，激励的重点应是（）。

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制造商制定有效激励政策的根本基础是（）。

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企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

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某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于（）。

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在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。

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需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

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需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

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当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时，他应该采用（）

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在评估一个渠道成员的库存绩效方面，一个制造商应该询问以下所有主题，除了（）

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