一般情况下，家庭成员在购买过程中扮演的角色包括：（）

家庭成员在购买中所扮演的角色可以分为：提议者、影响者、决策者、购买者和使用者。那么，在张云夫妇为3岁的儿子买玩具这个行为中，儿子是决策者。

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家庭成员在购买决策过程中的角色包括以下（）

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家庭成长期的客户特点是子女教育为核心；家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用；夫妇双方年纪渐大，健康状况应该考虑；由于家庭成员增加，家庭和子女教育负担重，保险意识增强。一般情况下，其购买保险的侧重点是（）。

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家庭成熟期的客户特点是自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰；收入稳定，水平较高；子女完全独立，债务已逐渐减轻；夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降；家庭成员不再增加，家庭负担较轻；保险意识需求增强。一般情况下，其购买保险的侧重点是（）。

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一般而言，对家庭的财务贡献度越大的家庭成员，在家庭购买决策中的发言权也越大。（）

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在家庭的购买决策过程中，当产品为个人使用或购买风险不大时，一般属于（）

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人们在购买决策过程中可能扮演哪些不同角色？

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人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，主要有：（）

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家庭形成期的客户主要特点为：家庭处于主要消费期，收入增加，生活稳定；为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设支出：购买高档日用品；贷款买房、买车。一般情况下，其购买保险的侧重点是（）。

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