去年下半年，一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场，它使用电视广告和极具有竞争力的价格策略。在该地区市场上，这家大型企业将它的每斤泡菜价很快从6.80元降到3.85元，这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区主要市场份额一家生产腌菜的家庭企业形成剧烈的竞争压力，这一家庭企业的主要产品就是腌菜，现在则必须同销售额达几千万元的大企业展开较量。这个家庭企业需要什么样的广告策略？
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去年下半年，一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场，它使用电视广告和极具有竞争力的价格策略。在该地区市场上，这家大型企业将它的每斤泡菜价很快从6.80元降到3.85元，这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区主要市场份额一家生产腌菜的家庭企业形成剧烈的竞争压力，这一家庭企业的主要产品就是腌菜，现在则必须同销售额达几千万元的大企业展开较量。
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去年下半年，一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场，它使用电视广告和极具有竞争力的价格策略。在该地区市场上，这家大型企业将它的每斤泡菜价很快从6.80元降到3.85元，这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区主要市场份额一家生产腌菜的家庭企业形成剧烈的竞争压力，这一家庭企业的主要产品就是腌菜，现在则必须同销售额达几千万元的大企业展开较量。
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去年下半年，一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场，它使用电视广告和极具有竞争力的价格策略。在该地区市场上，这家大型企业将它的每斤泡菜价很快从6.80元降到3.85元，这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区主要市场份额一家生产腌菜的家庭企业形成剧烈的竞争压力，这一家庭企业的主要产品就是腌菜，现在则必须同销售额达几千万元的大企业展开较量。
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去年下半年，一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场，它使用了电视广告和极具竞争力的价格策略。在该地区市场上，这家大型企业将它的每斤泡菜价格很快从6.80元降到3.85元，这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区主要市场份额的一家生产腌菜的家庭企业形成巨大的竞争压力，这一家庭企业的主要产品就是腌菜，现在则必须同销售额达几千万元的大企业展开较量。
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去年下半年，一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。为扩大市场，它使用了电视广告和极具竞争力的价格策略。在该地区市场上，这家大型企业将它的每斤泡菜价格很快从6.80元降到3.85元，这个价格是低于成本的。这对原有的占该地区主要市场份额的一家生产腌菜的家庭企业形成巨大的竞争压力，这一家庭企业的主要产品就是腌菜，现在则必须同销售额达几千万元的大企业展开较量。
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南方公司自改革开放以来， 规模日益扩大， 迫切需要一批有见解和专业特长的年轻人。该公司提出了“按劳分配、按股分红、赠送干股”的十二字用人方针。 1.按劳分配。“各尽所能，按劳分配”这一原则，是为了避免“平均主义”。 该公司引进有一技之长，能胜任管理的业务骨干。以他们为主，组建股份有限责任公司，并担任行政业务经理，股份公司由经理们和南方公司共同出资金。考虑到年轻人的原始资本有一定的限度，可适量出一些，这样既有明确的产权关系，又伴生了新的劳动关系：他们一方面有股份，是公司的所有者，另一方面又是公司的职员。公司根据他们的学历、工作经验及贡献的大小，对他们实行按劳分配。平时他们每月有一份工资、奖金收入，这样既调动了他们的积极性，又解决了企业到底谁是主人的核心问题，主人意识的“苏醒”，利益主体的明确，是企业真正的活力源泉。 2.按股分红。股份有限责任公司的股息是企业利润的一部分，股东的资金所有关系决定了股份公司的股权分配关系，实际上亦是股份公司股东的资金所有权在经济上的实现，体现了“谁投资， 谁收益”的原则。在按劳分配的基础上，该公司又实施按股分红的制度，使他们与公司利益共享，风险共担。 3.赠送干股（经营股权）。一个人有了目标才会去奋斗，目标的价值越大，吸引力就越大。运用有效的机制，通过设定的目标，采用有效的激励方法，可把一个人的内在潜力最大限度地激发出来。该公司根据经理人员的业务绩效确定了“赠送干股”的办法，年完成利润越高，赠送的干股就越多。极大地调动了他们经营的积极性，充分地发挥了他们的潜能，使他们更好地经营企业，从而使公司的委托——代理收益极大化。 大学毕业生走向社会以后，有相当一批人在社会的熔炉里得到了锻炼，炼就出一身过硬的本领，无疑是社会的一批栋梁。今天青年人因时代不同，标准不同，观念不同，追求不同，目标也就自然不同了。因而企业提供舞台，筑巢引凤，发挥栋梁的骨干作用，无疑是给他们提供机会，当然也给南方公司的发展带来了生机。 该公司下属的日创广告股份有限责任公司，按照上述方案。引进了两位在广告行业中工作多年，已有一定业务和管理经验的大学毕业青年人做经理，有职有权，放手让他们大胆去试，大胆去闯，正是在这种经济体制根本转变下，日创广告股份有限责任公司1996年业务额已达700多万元，并盈利有余，从成立时的5人，已发展到了20多人；业务从单一的广告，发展到提供营销、策划，成立了印刷装潢部，该部门独立核算，并以此带动广告业务的发展；经营地域从上海发展到江苏、浙江等地；设计的样稿参加了工商局组织的评展。引进人才，留住人才，更要引进机制。南方公司引进人才的“按劳分配、按股分红、赠送干股”十二字方针，已在日创广告股份有限责任公司中取得了一定的成效。
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南方公司自改革开放以来， 规模日益扩大， 迫切需要一批有见解和专业特长的年轻人。该公司提出了“按劳分配、按股分红、赠送干股”的十二字用人方针。 1.按劳分配。“各尽所能，按劳分配”这一原则，是为了避免“平均主义”。 该公司引进有一技之长，能胜任管理的业务骨干。以他们为主，组建股份有限责任公司，并担任行政业务经理，股份公司由经理们和南方公司共同出资金。考虑到年轻人的原始资本有一定的限度，可适量出一些，这样既有明确的产权关系，又伴生了新的劳动关系：他们一方面有股份，是公司的所有者，另一方面又是公司的职员。公司根据他们的学历、工作经验及贡献的大小，对他们实行按劳分配。平时他们每月有一份工资、奖金收入，这样既调动了他们的积极性，又解决了企业到底谁是主人的核心问题，主人意识的“苏醒”，利益主体的明确，是企业真正的活力源泉。 2.按股分红。股份有限责任公司的股息是企业利润的一部分，股东的资金所有关系决定了股份公司的股权分配关系，实际上亦是股份公司股东的资金所有权在经济上的实现，体现了“谁投资， 谁收益”的原则。在按劳分配的基础上，该公司又实施按股分红的制度，使他们与公司利益共享，风险共担。 3.赠送干股（经营股权）。一个人有了目标才会去奋斗，目标的价值越大，吸引力就越大。运用有效的机制，通过设定的目标，采用有效的激励方法，可把一个人的内在潜力最大限度地激发出来。该公司根据经理人员的业务绩效确定了“赠送干股”的办法，年完成利润越高，赠送的干股就越多。极大地调动了他们经营的积极性，充分地发挥了他们的潜能，使他们更好地经营企业，从而使公司的委托——代理收益极大化。 大学毕业生走向社会以后，有相当一批人在社会的熔炉里得到了锻炼，炼就出一身过硬的本领，无疑是社会的一批栋梁。今天青年人因时代不同，标准不同，观念不同，追求不同，目标也就自然不同了。因而企业提供舞台，筑巢引凤，发挥栋梁的骨干作用，无疑是给他们提供机会，当然也给南方公司的发展带来了生机。 该公司下属的日创广告股份有限责任公司，按照上述方案。引进了两位在广告行业中工作多年，已有一定业务和管理经验的大学毕业青年人做经理，有职有权，放手让他们大胆去试，大胆去闯，正是在这种经济体制根本转变下，日创广告股份有限责任公司1996年业务额已达700多万元，并盈利有余，从成立时的5人，已发展到了20多人；业务从单一的广告，发展到提供营销、策划，成立了印刷装潢部，该部门独立核算，并以此带动广告业务的发展；经营地域从上海发展到江苏、浙江等地；设计的样稿参加了工商局组织的评展。引进人才，留住人才，更要引进机制。南方公司引进人才的“按劳分配、按股分红、赠送干股”十二字方针，已在日创广告股份有限责任公司中取得了一定的成效。
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