正确答案
做好品牌营销,明确主体,调动行业各方面积极性是关键。明确工商零三方的职责,辅以符合行业品牌培育战略的考核机制,使三方工作重心转移,提高各自的核心竞争能力,最终达到增强中国烟草总体竞争实力的目的。
(一)工业企业——竞争主体
工业企业的职责是致力于提供满足消费者需求的产品,应将主要精力放在塑造品牌核心价值、技术创新和降低成本方面。
(二)商业企业——营销主体
商业企业的职责是搞好网络建设、品牌培育与专卖管理,其中培育品牌应该成为其重要职责。商业企业作为工业企业与零售终端的纽带,要着力提高流通效率,做好服务工作。协助工业企业进行市场调研分析,合理制定品牌培育计划。指导零售终端进行现场管理,支持其进行促销宣传等工作。
(三)零售终端——前沿阵地
零售终端的职责是做好销售现场的管理,进行终端促销,其中进行终端销售和传播是关键。品牌终端传播的重点在终端包装和终端促销,充分树立品牌形象。终端包装如通过形象柜陈列、促销墙陈列、专端架陈列等形式,产生较强的视觉冲击力,刺激冲动购买。