单选题
A诱使策略
B先苦后甜策略
C意大利香肠策略
D引导策略
正确答案
答案解析
略
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“言出有信”就是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”。
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谈判总目标系指谈判项目实现的（）
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在附件、配件、备件价格上做文章或者控制未来技术的深度，这就是书面报价的（）。
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当问题不好回答时，回避答复的方法之一就是“答非所问”，目的在于避开对方锋芒。
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补充条款系指处理交易要素必备的条款。
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直接信息是指通过各种信息媒体传递的信息。
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谈判的过程也就是双方进行信息沟通的过程，这一过程体现了信息的可传递性特征。
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谈判总目标一般系指谈判项目应实现的基本目标。
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如果谈判破解，双方没有达成任何一致意见或协议，从广义上理解，该商务谈判就是没有谈判结果的。
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