计算就是我方根据对方报价的内容和自己掌握的商品比价资料，推算出对方的（）在哪儿及其大小。

当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）。

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口头报价具有很大的（），谈判者可根据谈判的进程来调整变更自己的谈判战术。

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全面讨价常常用于对方报价后的（）。

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后发制人，只有掌握了对方的观点、意图及（）后，进行分析，才能在合适的时候指出其谬误。

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所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（）参加这场谈判，签这个协议。

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许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间，也会向对方通报这个（）。

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“在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。

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书面报价，通常是一方事先提供了较详尽的（）、数据和图表。

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有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上，属于（）。

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