简答题

商品组合的原则是什么?

正确答案

正确的商品组合必须以客户群的需要来决定。
通常的原则如下:
①种类。商品种类力求齐全,品类力求宽广。应选择80%的客户群所需要的商品,避免选择“冷门”的商品。一般而言,便利店畅销的商品约占30%,辅助性商品约占60%,诱导性商品约占10%。
②质量。食品汽车用品等需要有专业认证。
③档次。便利店通常是指价格档次,档次是卖方最真实的追求,是限制顾客购买行为的决定因素。

答案解析

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