简答题

推销员经常运用的成交方法。

正确答案

直接请求成交法:推销员用简单、明了的语言,直截了当地向客户提出成交要求。选择成交法:推销员向客户提出一些购买方案,让客户在其中选择。
假设成交法:推销员假设客户已决定劝买所推销的电信产品,然后来采用一定的技巧诱导客户同意,如那好,我打电话让公司派人来铺设线路,安装设备。这时,如果客户让推销员打电话,就意味着成交了。
最后机会成交法;就是告诉客户,所剩商品不多,欲购从速。留有余地成交法:推销员为使客户下定最后购买决心,应讲究策略。要对某些优惠措施先保留不谈,到最后关键时刻,开始提示,这是成交的最后法宝。

答案解析

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