简答题

什么是直接渠道?简述其优缺点。

正确答案

直接渠道是指没有任何中间商介入,出版社将图书直接销售给读者,具体形式有出版社门市销售、出版社人员推销、邮购直销、广告直销、网上书店、读者俱乐部以及用户直接向出版社批量订购等。
直接销售的优点是:
1、节省中间环节、降低流通费用,加快流转速度
2、产销直接见面,便于信息交流。
3、有利于降低图书定价和向读者让利。
缺点是:
1、销售覆盖面窄,发行能力有限
2、分散精力,冲击出版业务
3、重复建设,造成资产、资金浪费
4、有碍专业化分工,影响中间环节积极性

答案解析

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