A零层渠道
B一层渠道
C二层渠道
D三层渠道
GL公司是国内知名的电器制造厂商,由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产,其分销商对它有很高的敬意,因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来,随着GL与分销商的规模都不断壮大,二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间,以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额,如果GL需要更多空间,GL公司需要交纳更高的费用。 与分销商的矛盾难以很好解决,GL公司于是开始缩短渠道长度,自行建立专卖店,开始直接销售。各专卖店内,由于GL公司产品线较为丰富,GL公司将产品分为若干类,每几个销售人员为一组,负责销售其中一种或几种商品。 每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标,确定实现目标必须完成的任务,并估计完成这些任务需要花费的成本,然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理,并进行相应调整,直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止,从而形成每个季度的销售预算。 案例中,GL公司缩短了销售渠道长度。销售渠道按长度具体可划分为()
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仓库按基本形态和保管对象可分为哪几种类型?
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企业分销物流系统模式有哪几种基本类型?
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配送中心按承担的职能分类,可分为()几种类型。
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固定资产按其来源可分为哪几种类型?
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按活动内容划分,旅游活动可分为哪几种类型?每种类型的特点又是什么?
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按旅游目的划分,旅游者可分为几种类型?各自的消费特点是什么?
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什么是管理者?管理者可按层次和领域分为哪几种类型?
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分销渠道长度的决定因素是()
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