买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。

谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。

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买方地位谈判的特征是（）、（）、（）。

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针对谈判开场，可以有制造友好气氛、探索信息、收集情报、布置攻防的策略，具体可使用的策略不能是（）

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商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）。

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谈判中是否有决定权主要是看谈判人的地位与级别。

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意向书和协议书的谈判主要特点有（）、（）、（）。

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协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。

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根据谈判任务，搜集到的各种宏观信息有当事人的财政状况、市场地位、利益关系等。

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由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有：（）。

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