简答题

商品陈列的要点?

正确答案

(1)使用购买者决策树来优化商品结构陈列。顾客购买商品的过程中,购买者的思维过程是有序的,称为购买决策树,例如:饮料购买决策树:产品类型-规格-品牌-口味;茶饮料决策树:瓶装、罐装或大包装-康师傅、统一、雀巢-红茶、绿茶货冰爽茶。
(2)按销售额/利润来合理分配货架空间;
(3)突出高收益/高冲动性购买的商品;
(4)突出销量表现好的商品;
(5)突出特色性商品。

答案解析

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