小结阶段系指谈判终结后对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。

谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。

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谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（）、（）、（）和（）。

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谈判总目标系指谈判项目实现的（）

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谈判中常用的小结方式有（）

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谈判总目标一般系指谈判项目应实现的基本目标。

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不属于谈判终结的形式的是（）

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在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（）

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战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。

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责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的（）

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