在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、（）、（）、预算把关者、倡导者等。

在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，且每个人只能担任一种角色。

判断题查看答案

在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、技术把关者、使用者、预算把关者、倡导者等。

判断题查看答案

在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，并摸清每个成员的（）。

填空题查看答案

集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色，请列出六种采购角色。

简答题查看答案

关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）

多选题查看答案

在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。

填空题查看答案

集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。

单选题查看答案

在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人的支持，什么是关键人？

简答题查看答案

销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，包括其中每个人的姓名、所在部门、职位、（）等。

单选题查看答案