寿险商品中充满了各种知识，有法律的、精算的、医学的、金融的知识等，更重要的是具有人性的（）。

作为寿险费率和责任准备金计算依据以及寿险成本核算依据的生命表，在寿险精算中的地位是（）

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人寿保险属于知识产业，寿险商品属于智慧的结晶，属于（）。

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寿险商品的知识含量和技术复杂程度，决定寿险公司的管理难度及公司对营销员（）要求。

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对寿险商品知识的充分把握，有利于提升营销业绩；提升（）；提升客户满意度，提升综合素质.

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没有寿险商品，寿险公司的全部活动都将失去了意义和（）。

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单就创造营销业绩而言，寿险商品知识的学习和（）能力，与客户沟通能力以及保险方案设计的能力是三个最重要的能力。

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从狭义角度看，寿险商品可以定义为寿险保险单；.从宏观角度看，寿险商品是建立在保险单基础上的，保险人对被保险人的服务及其全过程，是保险公司对投保人和被保险人提供的各种服务的（）。

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（）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。

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客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。

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