简答题

谈判威胁的目的包括哪些?

正确答案

谈判威胁的目的包括以下两个方面:
(1)借助于所发出的威胁,明确表明自己所采取的行动、作出的决定以及追求目标的意图,使将来的谈判行为更加清晰化。
(2)威胁限制和减少了对方的选择,谈判者借助于向对方发出的威胁,通过限制对方的选择而迫使对方作出对自己有利的选择。在试图达到这个目的的过程中,威胁需要与包含不可逆的承诺价值的行动联系在一起,即威胁必须是可以置信的。

答案解析

相似试题
  • 下列选项中,不属于放弃谈判威胁技巧的是()。

    单选题查看答案

  • 下列选项中,不属于增大谈判威胁压力的技巧是()。

    单选题查看答案

  • 在谈判中被威胁方受到威胁后,分析威胁实施会给对方造成的损失,并将所有这些损失逐一向对方说明,这是()。

    单选题查看答案

  • 在谈判沟通中,说服的目的是()。

    单选题查看答案

  • 商务谈判的目的是()。

    单选题查看答案

  • “在劳资谈判中,企业员工如果不满意所得到的薪酬,可以组成一个团体共同向资方申诉员工所关心的问题。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。

    单选题查看答案

  • 现代谈判模式的根本目的是共同努力去找出达到需求()的途径。

    填空题查看答案

  • 谈判组织负责人对谈判组织的管理包括()。

    多选题查看答案

  • 跨文化谈判成功的基本要求有哪些?

    简答题查看答案