题干本题共包含 5 个小题

某企业是一家以生产笔记本电脑为主的民营企业,为了更有效地开发市场,该企业制定了其市场营销战略,这个战略的主要内容如下: 目标市场:学生,尤其侧重于消费不高的学生。 品牌定位:价格最优和功能最强的笔记本电脑。 产品线:增加两种低价的型号,一种高价格的型号。 价格:制定较低的价格,设立价格三个档次:3000元、4000元、5000元。 分销:重点放在电脑、电器商店和耐用消费品商店销售,并努力向电器商场渗透。 销售人员:增加20%. 服务:进一步做到方便、迅速。 广告:广告重点宣传低价格的机型;广告预算增加20%. 销售推广:预算增加15%,用以增加销售现场的展览,赞助各高校的活动。 研究与开发:增加20%的费用,以开发更多、更好的机型。 市场营销调研:增加10%的费用,增加对消费者购买选择过程的了解,监测竞争者的情况。

单选题1

所谓市场营销战略,就是企业根据可能的机会,选择一个(),并试图为其提供一个有吸引力的市场营销组合。

A产品

B策略

C细分市场

D目标市场

正确答案

D

答案解析

多选题2

市场营销组合的主要内容有()。

A促销策略

B人员策略

C渠道策略

D定价策略

正确答案

A,C,D

答案解析

市场营销组织的内容主要有:产品决策(Product)、定价决策(Price)、渠道决策(Place)和促销决策(Promotion)。因为这四个决策(简称“4P”)的组合通常是由市场营销人员来决定的,所以它们也时常被称为可控变量。
单选题3

该企业所采用的产品线策略属于()。

A产品线延伸策略

B产品线号召策略

C产品线更新策略

D产品线缩减策略

正确答案

A

答案解析

当一个企业把自己的产品线长度延伸超过现有范围时,称之为产品线延伸。具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种实现方式。该企业的产品线增加了两种低价格的型号,一种高价格的型号,属于产品线延伸策略。
单选题4

该企业所采用的定价策略属于()。

A尾数定价

B声望定价

C整数定价

D招徕定价

正确答案

C

答案解析

整数定价就是将产品价格采取合零凑整的办法,把价格定在整数或整数水平以上,给人以较高一级档次产品的感觉。该企业有三个档次的价格,分别是3000元、4000元、5000元,属于典型的整数定价。
单选题5

某种市场机会能否成为企业的机会,不仅要看这种市场机会是否与该企业的任务和目标相一致,而且还取决于企业是否在利用这种市场机会上比潜在的竞争者享有更大的()

A市场份额

B差别利益

C客户份额

D竞争优势

正确答案

B

答案解析

在现代市场经济条件下,某种市场机会能否成为某企业的企业机会,不仅要看利用这种市场机会是否与该企业的任务和目标相一致,而且取决于该企业是否具备利用这种市场机会、经营这种业务的条件,取决于该企业是否在利用这种市场机会、经营这种业务上比其潜在的竞争者有更大的优势,因而能享有更大的“差别利益”。