简答题

高价发盘的含义、好处、应注意的问题

正确答案

所谓高价发盘,是指卖方报价要高,买方报价要低。只要能找出理由,发盘就应尽量高。因为这是为谈判设置的上限,往往报价越高,对方还价会越高,也为争取较好效益创造了条件和为以后谈判留有更大余地。但也应特别注意,不能高到荒谬程度,让人感觉漫天要价或故意杀价,从而使信誉扫地,谈判告吹。

答案解析

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