简答题

连锁企业的四种扩张路径各有什么优势和风险?能否综合并用进行扩张?

正确答案

(1)自建。优势:新的连锁门店迅速走上正轨;有利于企业的一体化管理;有助于树立良好的企业形象;前期的市场调查对新店开业后的经营策略调整有很大帮助。风险:该方式前期投入需要大量资金,企业必须有雄厚资金支持,且对内部资源应用要求较高;发展相对较慢。
(2)并购。优势:可以共享市场资源;能使总部迅速占领新的市场;可以利用被并购企业的人力资源,扩张速度会加快。风险:需要对兼并企业按母体企业的标准进行改造,有一个磨合阵痛期;寻找合适的被并购企业时间过长可能会贻误进入一个新市场的时机;并购本身及整合被并购企业需要高超的管理技术和专业知识。
(3)加盟。优势:可以节省大量资金投入和时间成本,迅速提高市场占有率;可以节省总部的人力资源和财力,风险小;充分利用加盟者在当地的人缘优势和经营积极性,可以提高成功率。风险:加盟更适合一些门面较小的商店,不能适合所有零售业态和服务行业;管理特许门店难度较大,加盟双方容易闹矛盾;不利于整体营销战略的实施和服务品质的整体划一;个别加盟店行为或经营失败会对总部品牌形象造成损害,不利于树立良好的企业形象。
(4)合作。优势:可以利用合作伙伴的人力、财力、物力等资源,减轻总部的投资压力;可以利用合作方的影响力占领市场,降低投资风险;双方可以互享顾客资源;相对加盟形式,合作形式更为灵活,更容易被对方所接受。风险:合作伙伴有权利参与决策,不能独立决策,不利于统一管理;市场的开拓受到制约,不能按自己开店的一贯模式运作,时间和速度不能控制;合作方式不太稳定,由于其他事情变化,容易导致合作失败或合作终止。四种方式在连锁企业扩张过程中可以综合并用。

答案解析

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