谈判手为主时，应缓步入门，环视房间所有的人，表达礼貌、自信与自重。

单兵谈判时，对谈判手的要求应格外严格，具体说应该从以下哪几个方面进行要求（）

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谈判手应具有谈判所需要的个性，即（）

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场外决策时谈判手最基本的、数量最大的决策。

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保守型的谈判手，握手时，手指头软弱无力，手也握不紧。

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送客谈判时，多以（）为主，辅之以（）。

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谈判话题论及分歧时，多以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。

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谈判手的“战斗式”坐姿表现为坐沙发时，手扶沙发背，身靠沙发，平视对手，面带微笑。

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与德国谈判手谈判的思维对策有三个：（）、（）、（）。

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日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）

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