简答题

银行在市场营销的活动中,如何对市场进行细分?

正确答案

在银行业中,主要的细分方案有:地理市场细分、人口统计细分、消费心理细分、市场容量细分及利益细分。(1)地理市场细分,是指根据地理单位来细分市场。银行可能根据在不同的地区销售不同的产品,开发出有地方特色的银行产品。(2)人口统计细分,是指以人口的特征划分市场,如年龄、性别、职业以及生命周期所处的阶段。(3)消费心理细分,是指按照人们的生活方式、社会阶层或性格特征等来划分市场。(4)市场容量细分,是指营销者将其产品用户划分为大中小三类客户,对待不同规模的客户,银行组织不同的销售队伍进行不同的销售促进。(5)利益细分,是指按照不同群体寻求与产品有关利益的不同来划分市场。

答案解析

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