“真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是（）。

通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于（）。

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开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于（）。

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“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

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“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这种答复谈判对手的技巧是（）。

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“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

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在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（）。

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谈判者在有关的、恰当的场合，用含蓄的、间接的方法向对方表示自已的意图、要求、条件和立场等，这种表达方式是（）。

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一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。这种障碍导致谈判出现了什么局面？

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某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5％的价格购买了技术与设备。

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