同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（）。
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谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
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形成信息沟通障碍的主要原因有（）。
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影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）。
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在谈判的开局阶段如何交换意见（）。
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发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？
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在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是（）。
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联系实际分析德国商人的谈判风格。
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能够控制谈判方向的技巧是（）。
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市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和（）。
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“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这种答复谈判对手的技巧是（）。
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简述商务谈判中迎送礼仪的注意事项。
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在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠（）。
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按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）。
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情绪型的谈判对手有何特点？
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国际货物买卖最重要的贸易惯例是（）。
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简述构成一个有效接受的条件。
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某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。
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善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（）。
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在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）。
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