以已方的让步，换取对方在某一问题上的让步，属于（）的让步。

通过承诺优惠的交易条件，请对方谅解目前已方的困难的让步，属于（）的让步。

单选题查看答案

让步策略中高-低-拔高让步策略的缺点是，容易使对方觉得已方（）诚实。

单选题查看答案

已方作出让步，对方一定高兴。

判断题查看答案

在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

单选题查看答案

不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

多选题查看答案

高-低-拔高让步策略的缺点是在二期让步中，向对方传递了一个不真实的信息。

判断题查看答案

不同的让步策略给对方传递的信息不同。

判断题查看答案

当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。

单选题查看答案

在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是（）。

单选题查看答案