多选题
A提供多种方案供客户选择
B利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法
C这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许
D推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品
正确答案
答案解析
略
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次要重点促成法的主要优点是可以减轻客户成交的心理压力
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采用强迫选择促成法促进成交时，应向客户提供尽可能多的选择方案。
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使用强迫选择促成法时，提供的法案不应过多，一般而言提供几项方案比较合适？（）
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当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（）
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直接否定法的优点有（）
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迂回否定法的优点有（）
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在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。
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以下哪项关于推销的描述是正确的？（）
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关于推销以下哪项的描述是正确的（）
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