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国家开放大学《推销策略与艺术》
  • 顾客买走商品,并不是一次购买行为的终点。

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  • 简述约见的目的和重要性。

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  • 在销售过程中,小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识,你就可以理清对方的思路,这样当你准备让对方作出重大决定时,他们就不会感觉有太大的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法?()

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  • 介绍产品时常用的策略有()

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  • 让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种()的方式。

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  • 会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是()。

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  • 在进行自我介绍时应注意哪些问题?

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  • 顺利接近顾客应注意的问题有哪些?

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  • 在推销的要素中,()贯穿推销活动全过程,是连接推销人员和推销对象的重要媒体。

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  • 如果你打电话的目的是要和潜在客户约时间会面,一定要多介绍有关推销品的内容,以引起对方的重视。

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  • 推销人员在推销活动中只有一个目标,就是尽力说服客户,希望与客户达成有效的买卖关系,完成推销任务。

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  • 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。

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  • 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为()。

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  • 哪种报酬形式缺乏灵活性和激励性,还可能造成推销成本失控,以致企业出现亏损?()

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  • 成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有()。

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  • 影响工程设备远期价格的因素主要有()。

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  • 商务谈判中,常用的限制性因素主要有()。

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  • 使用电话约见时要做到()。

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  • 推销工程可行性研究有哪些步骤?

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  • 要想有效地回避商务活动中可能出现的风险,通常可采取的措施有()

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