谈判手应具有谈判所需要的个性，即（）

区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。

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谈判人员具有很强的尊重需要。

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一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和（）。

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谈判需要具有哪些特点？

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现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即（）。

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谈判者具有坚韧的品质，不为困难所屈服，不为诱惑所动摇的素质是（）。

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往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。

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典型的谈判手的自然个性有（）

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为了谈判的整体性，不能太刻意个人的形象，打扮不能太有个性。

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