区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。

在谈判中坚持“区分人与问题”的原则，要做到（）。

多选题查看答案

（）是指在谈判中对某一方而言，毫无讨价还价的余地，必须达到的目标。即宁可离开谈判桌，放弃合作的项目。

填空题查看答案

谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。

单选题查看答案

谈判者的举止是指在谈判过程中的坐姿、站姿和行姿。

判断题查看答案

谈判的核心问题是事而不是人，所以在谈判中应该为了预期利益，而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。

判断题查看答案

车轮战术是指在谈判中，一方出于某种目的，不断地更换谈判人员，借以打乱对方的部署。

判断题查看答案

（）策略是指在谈判中遇事留有余地的对策。

填空题查看答案

所谓谈判主体的资格问题是指法律意义上的资格问题，即对方公司的（）、（）

填空题查看答案

真正的僵局形成之后，谈判气氛随之紧张，这时双方都不可失去理智，任意冲动。必须明确冲突的实质是双方利益的矛盾，而不是谈判者个人之间的矛盾，因此，要把人与事严格区分开来，不可夹杂个人情绪的对立， 以致影响谈判气氛。这时要打破僵局需要做到什么（）

单选题查看答案